Sales Manager – Aquaculture

Vil du skape vekst i skjæringspunktet mellom teknologi og akvakultur?

Guard utvikler teknologiske løsninger for akvakulturnæringen. Nå søker vi en kommersiell og teknisk sterk Sales Manager som kan åpne nye dører, utvikle langsiktige kunderelasjoner og styrke Guards posisjon i det norske markedet.

Dette er ikke en rolle for deg som først og fremst ønsker å forvalte en etablert kundeportefølje. Vi ser etter deg som liker å skape muligheter: Du finner de riktige kundene, forstår utfordringene deres og driver salgsprosessen frem til en løsning begge parter har tro på.

Rollen

Du får en sentral rolle i den videre kommersialiseringen av Guards løsninger for akvakulturnæringen. Du skal arbeide tett med kunder og tekniske fagmiljøer og være bindeleddet mellom markedets behov og det Guard kan utvikle og levere.

Norge vil være det klart viktigste markedet. Hovedoppgaven blir å utvikle relasjoner og forretningsmuligheter hos norske oppdrettsselskaper, leverandører og teknologimiljøer. Over tid kan det også bli aktuelt å bidra i enkelte muligheter utenfor Norge, blant annet på Island.

Du vil blant annet:

• identifisere og bearbeide oppdrettsselskaper og andre relevante kunder

• drive salgsprosesser fra første kontakt til avtale og videre kundeutvikling

• forstå kundenes drift, utfordringer og investeringsbehov

• omsette tekniske løsninger til tydelig kommersiell verdi

• bygge relasjoner med beslutningstakere, fagpersoner og operative miljøer

• videreutvikle Guards posisjon og kundegrunnlag i det norske akvakulturmarkedet

• samarbeide tett med Guards tekniske fagmiljø gjennom hele salgsprosessen

• bidra med markedsinnsikt og kundeerfaring i videreutviklingen av løsningene

• representere Guard på kundemøter, konferanser og relevante bransjearenaer

Rollen innebærer reisevirksomhet, og du må trives med å være ute hos kunder.

Hvem ser vi etter?

Vi ser etter deg som kombinerer kommersiell drivkraft med tilstrekkelig teknisk forståelse til å skape tillit i krevende kundemiljøer.

Du har sannsynligvis erfaring fra ett eller flere av disse områdene:

• akvakultur, havbruk eller leverandørindustrien rundt næringen

• automasjon, elektro, instrumentering, kontrollsystemer eller industriell teknologi

• teknisk løsningssalg eller forretningsutvikling mot profesjonelle kunder

• salg av løsninger med lengre beslutningsprosesser og flere involverte fagmiljøer

Direkte erfaring fra akvakultur er en klar fordel, men ikke et absolutt krav. Relevant erfaring fra eksempelvis automasjon, energi, maritim industri eller annen teknisk leverandørvirksomhet kan være like interessant – dersom du forstår kundene og raskt kan sette deg inn i næringen.

Det viktigste er at du kan vise til kommersielle resultater, har bygget gode kunderelasjoner og vet hvordan komplekse salgsprosesser drives fremover.

Du vil lykkes i rollen dersom du

• er nysgjerrig og oppriktig interessert i kundens drift

• tar initiativ og skaper fremdrift på egen hånd

• evner å kommunisere godt med både teknikere, driftsmiljøer, ledere og eiere

• arbeider strukturert med kunder, salgsmuligheter og oppfølging

• er troverdig, tydelig og langsiktig i relasjonene du bygger

• trives med frihet, ansvar og korte beslutningsveier

• behersker norsk og engelsk godt, både muntlig og skriftlig

Du trenger ikke være den som kan mest om selve teknologien. Men du må være interessert nok til å forstå hvordan løsningene virker, hvorfor de er viktige, og hvilken verdi de skaper for kunden.

Hvorfor Guard?

Hos Guard får du muligheten til å påvirke langt mer enn dine egne salgstall. Du kommer inn i en virksomhet med sterk teknologisk kompetanse, korte beslutningsveier og tydelige ambisjoner innen akvakultur.

Du får:

• en sentral rolle i utviklingen av Guards kommersielle satsing

• stor påvirkning på prioriteringer og arbeidsform

• mulighet til å bygge kunder og marked over tid

• tett samarbeid med dyktige tekniske fagpersoner

• teknologiske løsninger med tydelig verdi for en norsk akvakulturnæring i kontinuerlig utvikling

• frihet under ansvar og gode muligheter for personlig utvikling

Dette kan være den riktige muligheten for deg som har opparbeidet erfaring og nettverk i en større organisasjon, men som nå ønsker større påvirkning, høyere tempo og en mer synlig rolle i utviklingen av en virksomhet.

Interessert?

Du trenger ikke ha bestemt deg for å bytte jobb før du tar kontakt. Vi tar gjerne en uforpliktende og konfidensiell samtale om rollen og mulighetene i Guard.